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      什么時候談漲薪,事半功倍?
      職場江湖
      2022-04-18    作者:醉三峽人才    來源: Jenny喬 智聯招聘 34277
      每逢年后開工,大多數公司會給員工發紅包,加薪水。近日,“怎么開口漲工資”的話題占領了微博熱搜榜。
      網友們針對“你會主動和老板提加工資嗎?”分成兩大陣營。大部分認為面對不自覺的老板,必須主動出擊;但也有些人覺得不該主動提,對公司有貢獻,工資自然會上去。
      想起曾經有個朋友跟我吐槽他的“坐等”加薪經歷:
      入職公司一年多,考評優秀,也做了不少大項目,可就是等來等去,等不來老板的自覺主動。年初原本是很好的談加薪時機?稍挼阶爝,他卻抹不開面子。
      我勸了他半天,他最后還是沒去,總是騙自己是金子遲早被發現,自己太主動,反而顯得事兒多。
      整整兩年,沒漲過工資。最近才知道,新來的應屆生工資都比他高。去找直屬領導,人家一句話就懟了回來:年初有一次調薪窗口,你怎么不早說。
      于是,他得出一個結論,不主動要錢,再優秀也是白菜價。
      可是,談漲薪是個技術活兒,要清楚明白地表達你的想法,提出你的要求,才能達到事半功倍的效果。
      這事兒要成,除了對的時間面見對的人,還要掌握一定策略方法,有些坑絕對不能踩。
      談加薪,和誰談很重要
      首先,和老板談漲薪,直屬上級是第一人選,不能越級談漲薪。
      通過上級的嘴去和公司說,你的漲薪意圖會更受重視,也能幫你避免一些不必要的麻煩。
      相比你的老板,頂頭上司對你的工作績效、能力更有發言權。老板未必了解你,越級硬撩很可能讓他反感,還容易留下王婆賣瓜的負面印象。頂頭上司對你的評價更容易讓人覺得客觀中肯。
      其次,找熟悉你的領導談。
      如果你伺候多個老板,那么就找你最熟悉的人。這里有個前提很重要,就是平時千萬不要和老板走太遠。我們公司就有一些年輕同事,平時從不和老板寒暄,匯報工作也是有多遠躲多遠,到了想談漲薪的時候,才發現,根本沒人能替他開口。
      越熟悉你的領導,越能看清你的價值。平時要注意展現魅力,關鍵時刻才能有用。


      什么時候談漲薪,事半功倍?
      首先,業績做得好,是漲薪的首要前提。
      所以,談漲薪最好的時機,就是你最有成績的時候。漲薪理由從來不是賣慘哭窮“我需要錢”,而是“我值得更高的薪水”。
      知乎上有個網友講了一次失敗的談判經歷。
      他在北京工作很多年,房租飛漲,再不漲薪自己就活不下去了。那時公司同事離職很多,他的工作量多了不少,所以鼓起勇氣求加薪。老板跟他打了會兒太極,安慰他工作量增加是暫時的,過段時間新員工來了就不多了。
      后來,他總結了教訓,明白了一個道理,他雖然經常加班,也挺勤奮,但工作上卻沒什么亮點。老板不是慈善家,不會因為同情心對你特別好。
      談漲薪是有門檻的,它的前提是,你得真的對公司有價值,而且還能量化得清清楚楚。
      其次,別挑公司正窮的時候要錢。
      有時候,你也得有點大局觀。漲薪對公司來說牽一發而動全身,你要錢的時候,公司給了。其他員工怎么辦,這些都是老板會想的問題。
      所以,談漲薪,必須考慮經濟大環境和公司的經營狀況。我真的見過一些銷售業績不錯的產品經理在公司整體利潤下降很厲害的時候,跑去和老板談判,他們覺得那是自己最有籌碼的時刻,卻忘了,人才再好,公司也得先把自己喂飽。
      最后,不要試圖推翻老板的決定。
      在職場,我還見過一種人,特別不開眼。公司已經公布了評級漲薪結果,跑去和老板理論。無論你有多么充分的理由,老板也不會自己打臉。你的據理力爭,只會讓場面難堪。
      給誰加薪已成定局時,不如靜下心來沖業績,等下一輪機會再爭取。


      談漲薪,哪些坑絕對不要踩
      首先,切忌對比要錢,暴露自己打聽同事薪資。
      謀劃爭取漲薪,私下了解平均水平是必要的,避免獅子大開口。但談加薪時,不要以其他同事工資比自己高為理由。
      有個朋友告訴我,自己初入職場時曾犯過一次傻。
      有一次和同事吃飯,發現隔壁同事月薪比自己高,兩人卻在一個部門做同樣的工作。她決定去和上司談加薪。領導問她怎么突然說這事,她脫口就是一句:“不公平!鄙纤净亓怂粋意味深長的笑,善意提醒她,不要再和其他領導提這事。
      且不說私下打聽工資多么不專業,這個理由也實在說不過去。別人的業績不能作為你的籌碼,還會顯得你這個人不懂事。
      其次,不要以跳槽威脅,而是要表達忠心。
      威脅是最傻且最幼稚的談判方案?珊芏嗳诉心心念念覺得是個好主意。特別是公司用人之際,有些人會變本加厲地要高價,有一種此時不要更待何時的想法,卻不知道,在職場,每個人都沒有自己想象中那么重要。
      我有個同事,就因為自我認知出現了這種偏差,跑到老板辦公室暗示,如果老板不給漲錢,自己就去競對公司。
      沒想到老板比他更聰明,一邊好言相勸,一邊偷偷招人。等到招到了合適的人選,分分鐘把他取代。
      退一萬步說,就算老板真的留住了你,你的未來恐怕也是困難重重。
      在知乎上看過一個故事,一個某大型互聯網公司的碼農,上司跳槽想帶他走。
      他覺得對方公司給自己開的薪水漲幅不高,而且跳槽以后的新項目更累。一想到,老東家年末很難招到新員工,公司肯定一團亂,他抓住機會和老板談加薪,希望老板用更高的薪酬留住自己。
      最終,他如愿以償,但往后再也沒參與過公司任何重要項目,好幾年,職業發展都是原地踏步。
      其實不難理解,人都討厭自己被威脅,況且你還趁火打劫。

      最后,談錢的時候,也可以給老板畫大餅。
      員工抱怨老板給自己灌雞湯、畫大餅,嘴巴里的升職、股票、分紅都是沒影的事。其實反過來想,談加薪的時候,你也可以反手給老板畫一個大餅,來點承諾和情懷。
      我見過不少人,喜歡和老板談未來。據說,有個公司正在謀劃轉型,負責組建新部門、開展新業務的一個同事,給老板描繪了一番描繪美好前景,還想好了降低成本的新措施,幾句話就說到老板心坎里。

      與其說,老板經不住忽悠,不如說你讓他看見了你的潛力和態度。在職場,想要升職加薪,光靠埋頭苦干不行。你要讓老板知道你的獨特,看見你的本事,再加上一些技巧,天時地利人和,就能讓他心甘情愿給你漲錢。


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